Il content marketing si basa sulla creazione e condivisione di materiali online, come video, blog e post sui social media. È pensato per catturare l’attenzione delle persone, generare interesse nei prodotti o servizi di un’azienda.
Con un numero così elevato di attività e brand online, il content marketing è uno strumento prezioso che ti consente di distinguerti.
Il content marketing può aiutare a rafforzare l’identità del tuo brand, a entrare in contatto con il pubblico giusto e generare maggiore traffico verso il tuo sito web.
Le regole di base
Per fare una campagna di content marketing di successo, devi verificare che vengano soddisfatte tre condizioni fondamentali che riguardano il tuo pubblico target:
- rispondere alle loro esigenze e domande;
- offrire loro qualcosa di valore, contenuti utili;
- incentivarli a volere di più, mantenerli coinvolti per farli tornare in futuro.
Comprendi il tuo pubblico target
Per prima cosa devi capire a chi ti stai rivolgendo, questa è la base per ottime campagne di contenuti. Più sai del tuo pubblico e condividi passioni e punti deboli, più facile sarà coinvolgerli a livello personale. Prova a immaginare le sfide o le difficoltà dei clienti e personalizza i contenuti in base a queste informazioni.
Segmenta il tuo pubblico potenziale in gruppi in base a chi sono e cosa apprezzano le persone che lo compongono. Puoi distinguere il tuo pubblico in base a specifiche caratteristiche: età, ruoli professionali, interessi, ciò che è importante per loro, il loro grado di conoscenza dell’argomento. Anziché spendere tempo e denaro scegliendo come target un ampio segmento di persone, la segmentazione aiuta a identificare i gruppi più interessati a specifici prodotti o servizi. Si tratta di un modo più redditizio e convincente di entrare in contatto con i potenziali clienti.
Per definire i segmenti di pubblico puoi utilizzare tutti gli strumenti di analisi offerti dalle varie piattaforme online. Così come gli strumenti d’identificazione delle parole chiave utilizzate nelle ricerche online dagli utenti.
Scegli i formati e i canali più adatti
Per quel che riguarda la tua azienda, devi valutare quali sono i formati e i canali più adatti agli obiettivi specifici dei contenuti. Sapere in che modo il pubblico fruisce dei tuoi contenuti ti aiuterà a delineare la strategia più adatta: guardano i video su YouTube, preferiscono consultare i blog o frequentano specifici social network.
I canali disponibili possono essere identificati in base a tre categorie: proprietari, “guadagnati” e a pagamento:
Canali proprietari
Sono quelli che gestisci personalmente, ad esempio il tuo sito web, il tuo blog e i tuoi profili sui social media.
Canali “guadagnati”
Sono quelli che contengono tutto ciò che viene raccolto da terze parti (ad esempio un altro blogger che condivide il tuo contenuto), i canali “guadagnati” possono aumentare la portata e la credibilità dei tuoi contenuti.
Canali a pagamento
Sono quelli in cui bisogna devi pagare per promuovere i tuoi contenuti, questo ti consente di creare campagne mirate a un pubblico specifico.
I contenuti migliori
Nel content marketing, in genere, i contenuti possono avere quattro scopi principali: intrattenere, ispirare, educare e convincere. Qualunque sia lo scopo dei tuoi contenuti, privilegia sempre la qualità rispetto alla quantità.
Adatta il modo in cui scrivi i contenuti
Per catturare l’attenzione del pubblico online, devi adattare il modo in cui scrivi i contenuti. Mentre per un acquirente di un giornale tradizionale la lettura di un lungo articolo può essere piacevole, leggere online articoli di più pagine si può rivelare frustrante. Infatti, i lettori online sono inondati d’informazioni e hanno bisogno di usufruire delle informazioni in modo rapido ed efficace.
Dai la priorità al tuo pubblico di destinazione
Mentre scrivi, tieni sempre ben presente il tuo pubblico di destinazione e concentrarti su ciò che puoi offrire loro. Cerca di leggere i contenuti attraverso i loro occhi, senza enfatizzare troppo l’aspetto della vendita. La cosa più importante è coinvolgere il pubblico, non bombardarlo con troppi messaggi di vendita.
Trova uno stile e un tono di voce coerenti
Assicurati di avere uno stile di scrittura coerente, un tono chiaro e riconoscibile, in modo che i lettori, quando leggono i contenuti che crei, possano associarli immediatamente al tuo brand o alla tua azienda. Stabilirai un rapporto solido con il tuo pubblico e ti distinguerai dalla concorrenza.
Inizia ogni post del blog con un attacco ad effetto
Un’introduzione o una frase di apertura efficace e avvincente, che spieghi chiaramente al lettore cosa può aspettarsi, è fondamentale per attirare l’attenzione delle persone.
Incorpora un “invito all’azione” o CTA (Call To Action)
I CTA sono brevi dichiarazioni mirate a convincere un visitatore del sito web a effettuare un’azione specifica. Dovrebbero essere quanto più creativi e convincenti possibile, ad esempio “inizia subito” o “iscriviti oggi stesso”. Adatta il CTA alla tua strategia e assicurati che sia effettivamente utile per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Come trovare nuove idee
Se crei costantemente nuovi contenuti, potresti incappare in problemi d’ispirazione. Per trovare nuovi argomenti coinvolgenti, possono esserti utili questi suggerimenti:
- osserva gli argomenti trattati dalla concorrenza e prendi nota di quelli che ritieni interessanti;
- usa strumenti per ottenere un elenco delle query cercate più di frequente che includono l’argomento specifico o un termine chiave. Ciò è ottimo per creare argomenti con contenuti che rispondano alle richieste reali degli utenti.
Crea un calendario dei contenuti
Un calendario editoriale organizza l’attività di content marketing con una programmazione temporale dettagliata. Un calendario editoriale efficiente deve rispettare i seguenti requisiti:
- essere realizzabile;
- evidenziare le date chiave (le festività o eventi importanti sono perfetti per pubblicare contenuti stagionali);
- prendere in considerazione più canali (cerca di capire in che modo puoi abbinare i vari canali di marketing);
- tenere sempre presente il pubblico (definisci in modo chiaro il tuo pubblico, se segmenti il pubblico specifica il gruppo al quale ti rivolgi).
Per campagne di content marketing molto grandi, esistono strumenti online che automatizzano il processo di creazione e distribuzione dei contenuti, con conseguente risparmio di tempo.
Misura il tuo successo
Studia gli strumenti di analisi a tua disposizione e considera quali metriche possono aiutarti a misurare l’efficacia della tua campagna di content marketing.
In particolare, è importante analizzare dove sono situati i tuoi visitatori, qual è la loro età e il sesso, quanto tempo trascorrono su una data pagina web, che cosa cercano quando approdano al tuo sito e il numero di transazioni che eseguono.
Inoltre, con gli strumenti di analisi dei vari social network, potrai esaminare metriche quali: visualizzazioni, coinvolgimento (mi piace e commenti), condivisioni.
Pertanto, l’analisi delle metriche, ti aiuterà a capire quali contenuti contribuiscono di più al raggiungimento dei tuoi obiettivi, che siano le vendite o far conoscere la tua attività, e quali forniscono il miglior ritorno sull’investimento.
Se non tieni traccia dei progressi rispetto agli obiettivi, non saprai se le tue iniziative funzionano. Inoltre, confrontando le metriche con i risultati precedenti, si può capire se le nuove strategie sono davvero efficaci.
In conclusione, per quanto sia forte la tentazione di concentrarsi sulla creazione di contenuti coinvolgenti, è importante rivedere regolarmente l’efficacia dei contenuti rispetto agli obiettivi. Solo così il tempo che dedichi ai tuoi contenuti sarà speso bene.
Best Practice
In conclusione, ecco un elenco riassuntivo delle migliori pratiche che puoi intraprendere per mettere a punto una strategia di content marketing.
- Prenditi il tempo per conoscere meglio il tuo pubblico;
- Osserva quali account seguono sui social media per avere un’idea dei loro interessi;
- Sperimenta per trovare i tipi di contenuti migliori per raggiungere il tuo pubblico e non avere paura di utilizzare formati diversi;
- Scegli i posizionamenti giusti in cui pubblicare i contenuti e assicurati di rivolgerti direttamente al pubblico;
- Dimentica il linguaggio aziendale e le risposte in serie e prediligi un linguaggio naturale per interagire con il pubblico;
- Rendi i contenuti unici, interessanti e divertenti;
- Utilizza titoli coinvolgenti, immagini accattivanti e linguaggio informativo per catturare l’attenzione del pubblico.
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