La lead generation è un’azione di marketing finalizzata all’acquisizione di contatti come indirizzo email o numero di telefono.
Per raggiungere lo scopo vengono proposti contenuti di valore che possono intercettare un bisogno dell’utente, se l’utente intravede un vantaggio è disposto a rilasciare il proprio contatto.
Particolare cura è posta al testo e alla grafica del form che deve contenere una chiara call to action, ad esempio “iscriviti”.
Per facilitare l’acquisizione del contatto spesso si ricorre all’utilizzo di un lead magnet, ovvero un contenuto di valore come un e-book, una newsletter o uno sconto.
Per finire, per una corretta attività di lead generation è importante il rispetto delle norme sulla privacy.